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國慶前夕樂從家具城探營：海外買家急劇下滑 賣場忙著線上掘金
發(fā)布時間：
2020-09-23 15:19
來源：
時代財經
據廣東省人大代表、廣東省家具協(xié)會會長王克介紹，疫情之前，佛山樂從家具年出口額在200億美元左右，外貿份額至少占到30%。
作為全球知名家具集散地，佛山樂從家具城起源于20世紀80年代，紅星美凱龍、羅浮宮家具、皇朝家私、順聯(lián)家具城等大型商場每天吸引著數(shù)萬海內外采購者穿梭其間。
9月22日，一個尋常的工作日上午，時代財經來到佛山市順德區(qū)樂從鎮(zhèn)的十里家居長街，占地30萬多平方米的順聯(lián)家居匯家具大賣場仍然有些冷清，北區(qū)四樓的紅木家具館，布置精美的展廳里前來光顧的消費者并不多，不過大樓門口的星巴克里，還聚集著一些外貿商人。
據廣東省人大代表、廣東省家具協(xié)會會長王克介紹，疫情之前，佛山樂從家具年出口額在200億美元左右，外貿份額至少占到30%。“以前有一千余名國外采購商長期住在這邊，我們還專門成立了外商俱樂部?！蓖蹩苏f。
突如其來的疫情，讓樂從乃至全國的家具賣場一度停滯，不僅面臨客流減少、關門歇業(yè)的情況，還需要面對出租率下降，結合防疫需求推出免租政策。
順聯(lián)家居匯北區(qū)總經理胡柯在接受時代財經等媒體采訪時表示：“影響最大的是春節(jié)階段，但復工復蘇的整體進度是縮短的，日常客單量和客單價下滑50%。如今節(jié)假日期間，客流已基本恢復，但客單價依然有所下降?！?/p>
胡柯表示，想要多渠道引流，吸引更多客人光顧，就刺激賣場不斷做活動營銷，但投入產出比也讓企業(yè)面臨很大的壓力。
線上平臺的搭建則成為家居家裝業(yè)比拼爭奪的戰(zhàn)場，不過家居一直被視為互聯(lián)網里“最難啃的骨頭”。
“家具是大件耐用消費品，網上銷售仍存在體驗不好與售后困難等痛點?！蓖蹩酥赋觯噍^于食品、服裝等相對高頻的消費品，家具產品的消費頻次更低、客單價更高，消費者在購買過程中，對產品了解時間較長、購買決策較慢，對配送安裝也提出了較高要求。
胡柯也表示，目前線上家具的客單價在1500元左右，但線下一套沙發(fā)動輒一兩萬，如何把中高端的家具搬到線上并不容易。
另一方面，對于家居行業(yè)來說，線下大量的工廠和經銷商依然是以傳統(tǒng)的銷售模式和渠道為主，價格體系和經銷商渠道體系都受到上游廠商的嚴格管控，“除非工廠直接去線上開店，否則經銷商是很難自己去做營銷的。”胡柯說。
今年7月，時代財經在走訪佛山樂從家具產業(yè)帶時曾了解到，在全國萬億級的家具市場里，線上交易占比在今年半年內上升了5%。佛山家具產業(yè)帶僅在淘寶天貓上就已經形成超萬家店鋪的規(guī)模，今年天貓618增長同比超四成。
國家工業(yè)信息安全發(fā)展研究中新信息政策所副所長高曉雨則認為，樂從家具目前內外銷占比為7：3，全面向數(shù)字化轉型后，可進一步做強“內循環(huán)”，激發(fā)“外銷轉內需”的商業(yè)活力，這樣行業(yè)競爭力就不會因為國際市場下滑而失去。
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